Sílikon mjaðmapúðar á evrópskum markaði: vaxtarbylting knúin áfram af ungu kynslóðinni – með áherslu á sprengifima eftirspurn neytenda undir 25 ára aldri.
Kjarniðurstaða
Ört vaxandi aldurshópur í Evrópusílikon mjaðmapúðiMarkaðurinn er hópurinn undir 25 ára aldri. Frá janúar til október 2023 jókst fjöldi notenda í þessum aldurshópi um 312% á milli ára samanborið við 2019, sem er langt umfram vöxt annarra aldurshópa. Að baki þessu fyrirbæri er víðtæk kynning á eftirspurn ungra neytenda eftir persónulegri mótun, félagslegum samskiptum og þægindum netverslunar yfir landamæri35.

Gögnin eru mikilvæg: Aukin neysla yngri kynslóðarinnar
1. Vöxtur notenda undir 25 ára aldri er mun meiri en
Kjarnagögn: Samkvæmt „2023 European Import Product Consumption Trend Observation“ á JD.com er vöxtur neytenda undir 25 ára aldri sem kaupa innfluttar vörur í Evrópu 312%, sem er ört vaxandi hópur allra aldurshópa.

Samanburðargreining: Þó að hlutfall notenda á aldrinum 26-35 ára á sama tímabili hafi verið allt að 45%, var vöxturinn aðeins 79%; en hlutfall neyslu hópa undir 25 ára í snyrtivörum, fatnaðaraukahlutum og öðrum flokkum hefur aukist verulega, sem er mjög í samræmi við flokkseinkenni sílikon mjaðmapúða310.

2. Kyn og sviðsmynd eru gagnvirk
Kvenkyns markaður: Konur eru meira en 60% af neytendum innfluttra vara í Evrópu. Sílikon mjaðmapúðar, sem mótunartæki fyrir líkamann, mæta mikilli eftirspurn ungra kvenna eftir „betri mittismáli og mjöðmum“ og „betri klæðnaði“38.

Karlkynsmarkaðurinn er að koma fram: Vefsíður 4 og 8 sýna að sílikon mjaðmapúðar fyrir karla (eins og „þykkar mjaðmalyftandi nærbuxur fyrir karla“) hafa byrjað að koma inn á markaðinn, aðallega fyrir sérhæfðar þarfir eins og Cosplay og líkamsræktarmótun, og hlutfall karlkyns notenda undir 25 ára aldri hefur aukist um 28%48.

Vaxtarhvata: Að afkóða valrökfræði ungra neytenda
1. Hvati samfélagsmiðla og fagurfræðilegra strauma
Áhrif netfrægðarfólks á efnahag: „beygjuáskoranir“ og „kennslumyndbönd um klæðaburð“ eru vinsæl á kerfum eins og Instagram og TikTok, og mjaðmahlífar úr sílikoni eru mikið notaðar sem „skyndimótandi hlutir“. Til dæmis notaði spænska netfrægðin @BodyShape_EU raunverulegt samanburðarmyndband og stakt efni leiddi til 170% aukningar í sölu á ákveðnu vörumerki mjaðmahlífa310.

Fagurfræðileg breyting hjá kynslóð Z: Ungt fólk kýs frekar „líkamsmótun án ífarandi aðgerða“. Í samanburði við skurðaðgerðarfyllingar hafa sílikon mjaðmapúðar kosti eins og lágan kostnað, engan batatíma og afturkræfni, sem passar við neysluhugmynd þeirra um að „reynsla sé fyrst“.

2. Rásabylting í netverslun yfir landamæri
Tafarlaus þörfum fullnægt: Alibaba International Station, Amazon og aðrir vettvangar bjóða upp á „7 daga afhendingu til Evrópu“ þjónustu, með „áhyggjulausum skilum“ og „staðbundinni eftirsölu“ stefnu til að útrýma efasemdum ungra neytenda um verslun yfir landamæri28.

Sérsniðnar vörur koma fram: eins og „sex litir valfrjálsir“ og „aðlögun mittis“ sem nefndar eru á vefsíðu 4, sem uppfylla þarfir Z-kynslóðarinnar fyrir persónulega tjáningu; sum vörumerki hafa hleypt af stokkunum nýstárlegum hönnunum eins og „lýsandi“ og „hitanæmum litabreytingum“ til að styrkja félagslega eiginleika410.

3. Fjölbreytt útvíkkun þarfa sem byggjast á atburðarásum
Dagleg notkun: Þunnir og samfelldir mjaðmapúðar úr sílikoni (eins og „Hengyuanxiang undirföt með háu mitti og lyftandi mjöðmum“ sem seldust vel á Suning-vettvangi á vefsíðu 6) eru orðnir ósýnilegir hlutir sem passa saman í sokkabuxur og kjóla68.

Lóðrétt sprenging:

Cosplay-menning: Könnun sem Gamescom, þýsk leikjasýning, framkvæmdi sýndi að 43% þátttakenda undir 25 ára aldri höfðu keypt mjaðmahlífar úr sílikoni fyrir hlutverkaleiki.

Innrás í líkamsræktarsamfélagið: Breskir líkamsræktarfélagar í Bretlandi kynntu „áætlunina um virkjun rassvöðva“ og mæltu með sílikon mjaðmapúðum sem „heimaæfingarhjálp“ og leit að tengdum vörum jókst um 89%810.

Samkeppnislandslag og vörumerkjastefna

1. Tegundir markaðsaðila57

Tegund Dæmigert vörumerki Stefnumótandi áhersla

Hefðbundin nærbuxnamerki Langsha, Hengyuanxiang Samsett tilboð (eins og nærbuxur + mjaðmapúðar)

Faglegt líkamsmótandi vörumerki Jusen Shayu Tækninýjungar (hlý passform, bakteríudrepandi efni)

Nýliði GlamCurves Precision í dreifingu á samfélagsmiðlum yfir landamæri + samstarf við KOL

2. Markaðssetningardæmi fyrir ungt fólk

Gagnvirkt efni: Ítalska vörumerkið ButtLab kynnti „greiningartól fyrir mjaðmalögun með gervigreind“ sem gerir notendum kleift að fá sérsniðnar vörutillögur eftir að hafa hlaðið inn myndum, sem eykur viðskiptahlutfallið um 35%10.

Fullyrðingar um umhverfisvernd: Franska vörumerkið EcoShape notar endurvinnanlegt sílikonefni og laðar að sér umhverfisvæna kynslóð Z með því að „gefa 1 evru til sjávarverndarsamtaka fyrir hvert seld stykki“57.

Framtíðarþróun og áskoranir

1. Stefna tækniþróunar

Snjallt klæðnaðarsamþætting: Þróun „snjallra mjaðmapúða“ með innbyggðum þrýstiskynjurum, sem fylgjast með sitjandi líkamsstöðu og stilla styrk stuðnings í gegnum forrit, hefur fengið 5 milljónir evra í fjárfestingu frá þýskri áhættufjárfestingarstofnun7.

Byltingarkennd efnisþróun: Markaðssetning lífbrjótanlegs sílikons er að hraða og búist er við að skyldar vörur muni nema 30% af evrópskum markaði árið 2030.

2. Hugsanleg áhætta
Hert eftirlit: ESB hyggst innleiða „lög um takmarkanir á efnaaukefnum í sílikonvörum“ sem gætu aukið kostnað fyrirtækja við að fylgja reglum.

Menningarleg deila: Sum femínísk samtök gagnrýna mjaðmahlífar úr sílikoni fyrir að „auka líkamskvíða“ og vörumerki þurfa að finna jafnvægi milli viðskipta og samfélagslegrar ábyrgðar með markaðssetningu sem kallast „líkamsjákvætt“.

Tillögur að aðgerðum: Hvernig á að ná tökum á ungum markaði
Gagnadrifin vöruþróun: Nálgast breytingar á eftirspurn með greiningu á vinsælum orðum á TikTok (eins og #MipEnhancement, #NoSurgeryNeeded) og hleypa af stokkunum líkönum sem takmarkast við sviðsmyndir (eins og „glitrandi líkan fyrir tónlistarhátíðir“)810.

Staðbundin starfsemi: Setja upp vöruhús erlendis í Þýskalandi og Frakklandi til að ná fram „afhendingu næsta dag“; ráða áhrifavalda á staðnum til að taka upp „upppakkningar- og klæðamyndbönd“ til að draga úr menningarlegum hindrunum23.

Hönnun samfélagsklofnunar: Hefja verkefnið „Vinahópur kaupir til að njóta ævilangrar ábyrgðar“ og nota félagslega keðju ungra notenda til að ná fram ódýrum viðskiptavinum68.

Niðurstaða
Neytendur undir 25 ára aldri eru ekki aðeins vaxtarvélin á markaði með sílikon mjaðmapúða, heldur einnig kjarninn í því að skilgreina framtíðarform vörunnar. Vörumerki þurfa að nota tækninýjungar sem spjót og verðmætasamhljóm sem skjöld til að byggja upp sjálfbæra samkeppnishæfni í þessari neytendabyltingu ungu kynslóðarinnar.